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Commercial Yachting et Industrie

Région : 59, Nord

Cette belle entreprise appartient à un ensemble plus large d'entreprises spécialisées dans la valorisation des fils techniques. Dans cet ensemble, les activités de Yachting et de manutention industrielle représentent un marché important tant en France qu'à l'export proche. L'entreprise a toujours bénéficié d'une excellente image de marque et d'une image produit irréprochable. Elle est dans une logique de croissance de son activité, par le développement interne et externe, et entame une démarche active de conquête de nouveaux clients d'une part, et de rationalisation de ses canaux de distribution d'autre part. Elle anticipe le départ en retraite d'un collaborateur et procède au recrutement d'un/e commercial/e dédié aux marchés du Yachting et de l'industrie.

En rattachement hiérarchique au Directeur Commercial, les principaux enjeux de la mission sont les suivants :
" En anticipation du départ en retraite d'un collaborateur commercial, il s'agit, pendant la durée de recouvrement, de capitaliser sur l'expérience du collaborateur actuel ; il s'agit d'acquérir le maximum de compétences produits, la meilleure maitrise possible du portefeuille actuel et la culture de l'entreprise,
" A l'issue il s'agit de déployer, pour la gamme yachting et industries, une prospection active en France et à l'export proche, ce qui implique :
è D'identifier des cibles plutôt grands comptes en France et à l'export (VADistes, Master Distributeurs, Négociants) et de les prospecter,
è De valider avec sa hiérarchie l'offre produits et tarifs qui leur sera proposée,
è De mener la négociation de A à Z puis d'informer l'ADV du cadencement et des conditions de vente,
è D'assurer le suivi des clients jusqu'au recouvrement,
è D'étendre la gamme vendue au fur et à mesure auprès des clients existants, tout en continuant à ouvrir de nouveaux comptes,
" Participer, en co construction avec sa hiérarchie et l'équipe commerciale, à l'évolution des processus d'équipes : implémentation d'un outil de type CRM, méthodes de prospection et de reporting, méthodes de ciblage, rationalisation du portefeuille, développement d'une cellule de commerciaux sédentaires capables d'aider en prospection, etc.,
" Au-delà de la mission classique de défricheur commercial, il s'agit également d'apporter sa contribution dans le cadre de l'amélioration des processus internes, qu'ils soient commerciaux ou industriels.

H/F, de formation Bac+2/5 avec une spécialisation en commerce/vente, vous maitrisez impérativement l'anglais. Vous présentez environ 10 à 15 années d'expérience, avec un minimum de 7 années, à des fonctions de développement commercial dans le monde de l'équipement / prestations industriels. Vous êtes habitué à prospecter différents types de comptes et à assurer des ventes directes ou indirectes.
Vous avez plus une âme de chasseur que d'éleveur. Vous apportez une capacité à identifier les cibles et à entrer en relation avec elles.
Vous travaillez de manière collective et faites part des leads identifiés à vos collègues.
Vous apportez également de la rigueur et du reporting dans vos actions, souhaitez participer aux évolutions et à la dynamisation des activités commerciales de l'entreprise.

Cette opportunité est confiée en exclusivité à Integra qui vous garantit un traitement en toute confidentialité de votre candidature. Attention, en raison des congés, un prochain contact pourrait n'avoir lieu qu'à partir du 20/08.



Cette offre vous intéresse :

Offre n° 001-18022 du 25/07/2018    Postuler