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Directeur Commercial

Région : 62, Pas-de-Calais

Cette solide société est reconnue pour son savoir faire technique en conception et réalisation d'engins spéciaux. Elle a la confiance d'une clientèle diversifiée qu'il est possible d'étendre, notamment à l'export. Elle est aujourd'hui en recherche de son Directeur Commercial (H/F). Celui-ci devra accompagner l'évolution de l'organisation, développer de nouveaux marchés, et permettre au dirigeant de se consacrer aux autres services de l'entreprise.

En rattachement hiérarchique au Président, les principaux enjeux de la mission sont les suivants :
" A partir des données existantes dans l'entreprise (historique des personnes, historiques des ventes, analyses concurrentielles, veille, visite dans les salons automobiles, conventions, etc.), analyser les différents marchés existants, définir les ambitions associées et les décliner en plans d'actions,
" Animer les équipes commerciales, soit environ 15 collaborateurs organisés suivant les différents marchés, autour des plans d'actions identifiés,
" Piloter les indicateurs associés, accompagner les équipes de manière opérationnelle lorsque nécessaire, structurer la communication interne autour des objectifs pour fédérer les différentes énergies, favoriser l'émulation, et inciter chacun à se dépasser. L'un des enjeux de la mission est clairement de générer une croissance de chiffre d'affaires et de marge,
" Identifier les plans de développement personnels et les déployer si nécessaire,
" Sur les marchés publics, se faire connaitre et reconnaitre des différents acteurs : constructeurs, ministères, UGAP, utilisateurs, etc., ce pour générer toute la confiance nécessaire auprès des acteurs. Accompagner ses équipes dans les négociations finales,
" Sur les marchés privés grands comptes, développer un excellent relationnel avec les utilisateurs. Le niveau relationnel se situe auprès des directions générales, directions opérationnelles, et directions des achats,
" Sur le marché des ventes indirectes marchés privés, il s'agit d'identifier par zones les meilleurs axes de développement,
" En relation avec la direction financière, la direction industrielle et ses équipes, affiner les outils d'élaboration des devis et les critères de décisions techniques et financiers. L'objectif est certes de rester capable de gérer les demandes complexes, mais aussi de développer un volume d'affaires " standards ".

H/F, de formation supérieure Bac+4/5, vous présentez une expérience minimale de 15 années acquise dans l'environnement industriel avec si possible 5 années dans l'environnement automobile. Dans tous les cas, vous êtes passioné par ce secteur d'activité.
Vous connaissez les différents segments de marchés, à savoir la partie marchés publics et les marchés privés.
Vous avez l'expérience de l'analyse et de la segmentation des données et savez développer une stratégie commerciale et marketing pérenne par segment, que vous déclinez en plans d'actions puis en accompagnez le déploiement auprès des équipes.
Vous bénéficiez d'une expérience de management d'équipes commerciales diverses (du commercial terrain au responsable de marché) qui vous permet de vous adapter à votre collaborateur et de le faire progresser.

Cette opportunité est confiée en exclusivité à Integra qui vous garantit un traitement en toute confidentialité de votre candidature.

Cette offre vous intéresse :

Offre n° 001-16033 du 28/11/2017    Postuler