Offre d'emploi

- Retour à la liste -

Offres > Commercial

Responsable Commercial

Région : 59, Nord

Cette entreprise à taille humaine, spécialiste du Data Management, affiche un fort niveau d'expertise. Elle s'appuie sur de belle références clients et jouit d'une belle notoriété. Affichant de fortes ambitions de croissance et désireuse de continuer à mailler le territoire français, elle étoffe ses équipes et recrute un Responsable Commerciale pour son entité lilloise.

En rattachement hiérarchique au Responsable Développement, la mission consiste à développer la vente de prestations et de projets auprès d'une clientèle existante et auprès de nouveaux comptes. Globalement, la mission s'oriente autour de 3 axes majeurs : commerce, management et gestion. En particulier, les principaux enjeux sont les suivants :
-Définir un plan d'action de développement commercial,
-Gérer et développer son portefeuille clients. Cela sous-entend de développer l'activité commerciale chez ses clients et prospects,
-Assurer une prospection régulière auprès de cibles identifiées en sachant se positionner au bon niveau d'interlocuteur,
-Capter les opportunités, analyser les besoins des clients et prospects et être force de propositions dans les solutions à mettre en œuvre,
-Piloter l'élaboration des propositions commerciales,
-Participer à la présentation des offres et à la négociation des termes contractuels,
-Contribuer à la valorisation de l'image de l'entreprise par son action sur le terrain,
-Participer activement au recrutement de futurs consultants en Data Management, à leur intégration et à leur développement,
-Piloter son centre de profit en suivant les indicateurs de performance (CA, marge) et en contrôlant la rentabilité de son activité,
-Assurer un reporting régulier et fiable de son activité.

H/F, de formation supérieure Bac+5, vous présentez une première expérience réussie d'environ 3 années dans le développement commercial, acquise dans un environnement de services informatiques. Vous êtes à l'aise dans la vente de projets ou de solutions informatiques à forte valeur ajoutée. Vous montrez une appétence particulière pour le domaine de la Data Management. Vous avez le goût du challenge et alliez judicieusement curiosité, réactivité, agilité et détermination. Doté de solides qualités relationnelles et d'une sensibilité technique, vous savez les mettre à profit dans la dimension commerciale et managériale.

Cette offre vous intéresse :

Offre n° 029-17019 du 21/11/2017    Postuler