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Responsable Grands Comptes

Région : 59, Nord

Figurant dans le top 4 des acteurs européens, cette entreprise de services du numérique dispose d'une large expertise métier et fonctionnelle, lui permettant d'accompagner efficacement ses clients. Présente sur l'ensemble de la chaine de valeur, elle bénéficie d'une forte notoriété et de belles références clients. Afin d'accompagner ses ambitions et d'être toujours plus proches de ses clients, l'entreprise cherche à étoffer ses équipes commerciales et recrute, pour sa BU tertiaire basée en métropole lilloise, un Responsable Grands Comptes.

La mission s'oriente autour de 3 axes majeurs : commerce, management et supervision de la production. En particulier, les principaux enjeux sont les suivants :
" Analyser et évaluer le marché,
" Identifier les grands donneurs d'ordres des secteurs banque et assurance et leur potentiel à exploiter,
" Etablir la stratégie de développement des ventes,
" Assurer une prospection régulière et ciblée,
" Développer les ventes de prestations et de projets auprès d'une clientèle grands comptes,
" Gérer les comptes clients avec autonomie, dans un environnement de plus en plus complexe,
" Analyser les besoins des clients et prospects et piloter l'élaboration des propositions commerciales,
" Participer à la présentation des offres et à la négociation des termes contractuels,
" Réaliser des plans de comptes,
" Participer activement au recrutement des collaborateurs au sein de l'agence, à leur intégration et à leur développement,
" Participer aux comités de pilotage de ses clients,
" Assurer un reporting régulier, détaillé et fiable de son activité.

H/F, de formation supérieure de type Bac+5, vous présentez une expérience minimale de 10 années acquise en SSII ou conseil IT développant ainsi une solide culture informatique. Vous avez contribué avec succès à des ventes complexes auprès d'une clientèle grands comptes. La conniassance des secteurs banque et/ou assurance constitue un atout. Vous avez la capacité à vous positionner au bon niveau d'interlocuteurs, à détecter et qualifier avec fiabilité de nouvelles opportunités commerciales. Faisant preuve d'influence, d'assertivité, d'empathie et montrant un goût prononcé pour les relations humaines, vous savez fédérer les équipes autour d'un projet.

Cette offre vous intéresse :

Offre n° 029-17018 du 05/01/2018    Postuler