Offre d'emploi

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Compte Clés - Véhicules Spéciaux

Cette solide société est reconnue pour son savoir faire technique en conception et réalisation d'engins spéciaux. Elle a la confiance d'une clientèle diversifiée sur différents marchés. Elle est soutenue par un actionnaire solide qui lui laisse beaucoup d'autonomie. Elle est aujourd'hui en recherche de son/sa Responsable Compte-Clés - véhicules spéciaux pour les clients grands comptes pricés (H/F). Celui-ci devra accompagner la croissance de ce segement.

En rattachement hiérarchique au Directeur Commercial et en interaction forte avec le Président, les principaux enjeux de la mission sont les suivants :
" A partir des données existantes dans l'entreprise (historique des personnes, historiques des ventes, analyses concurrentielles, veille, visite dans les salons automobiles, conventions, etc.), analyser les différents marchés privés existants, définir les ambitions associées et les décliner en plans d'actions,
" Sur les marchés privés grands comptes, développer un excellent relationnel avec les utilisateurs, les constructeurs et aujourd'hui les loueurs. Le niveau relationnel se situe auprès des directions générales, directions opérationnelles, directions des achats, et opérationnels, les flottes vont de 10 à plus de 1000 véhicules. Pour ce marché, il s'agit de vente de type grands comptes et la prospection / fidélisation se fait en forte relation avec le Président,
" Sur le marché des ventes indirectes marchés privés, il s'agit d'identifier par zones les meilleurs axes de développement (artisans, PTMR, etc.) et d'arbitrer entre volumes et marges,
" Sur ce deuxième marché, animer l'équipe commerciale dédiées aux ventes de véhicules spéciaux aux concessions, soit 5 collaborateurs. Il s'agit de les accompagner dans leur action de prospection, de référencement et de vente, notamment en les orientant vers les groupements de concessionnaires, et de les faire travailler sur les ventes à forte valeur ajoutée,
" En relation avec la direction financière, la direction industrielle et ses équipes, affiner les outils d'élaboration des devis et les critères de décisions techniques et financiers. L'objectif est certes de rester capable de gérer les demandes complexes, mais aussi de développer un volume d'affaires " standards ",
" Affiner les KPI commerciaux de l'entreprise pour optimiser son pilotage commercial et maximiser son efficacité commerciale.
Le poste nécessite des déplacements réguliers à Paris et parfois en régions dans les sièges sociaux au sein desquels sont situés les décideurs.

H/F, de formation supérieure Bac+2/5, vous présentez une expérience minimale de 10 années avérée en vente, en management d'équipes commerciales et en gestion d'un P&L. Votre parcours est réalisé dans le domaine automobile (concessions, pièces détachées, loueurs grands comptes, etc.).
Vous connaissez les segments grands comptes et les ventes en concessions. Vous présentez une réelle passion pour ce secteur et savez adopter des postures différentes en fonction de vos interlocuteurs. Vous avez l'expérience des ventes long terme.
Vous présentez l'expérience du management d'équipes commerciales terrain et savez dynamiser leurs actions de prospection et les emmener vers plus de succès.

Cette opportunité est confiée en exclusivité à Integra qui vous garantit un traitement en toute confidentialité de votre candidature.

Informations :

Ref: 001-19003/Web

Fonction : Commercial

Lieu : 62, Pas-de-Calais