Offre d'emploi

- Retour à la liste -

Chargé d'Affaires Formation Continue

Cette solide entité est spécialisée dans l'accompagnement des formations dans le monde du transport. A la fois Centre de Formation des apprentis et Organisme de Formation, elle dispense l'ensemble des formations clés des secteurs du transport et de la logistique, tant auprès des sociétés spécialisées, que de leurs clients et des sociétés d'intérim. Suite au départ de son développeur commercial, elle souhaite procéder au recrutement de son successeur. Elle cherche donc son/sa Développeur(se) Commercial(e).

En rattachement hiérarchique au Directeur du Centre de Formation, les principaux enjeux de la mission sont les suivants :
" En collaboration avec le Directeur du Centre et la Responsable de la Pédagogie, maitriser et proposer l'offre de formation auprès des entreprises du département du Nord, notamment sur le top 50 des cibles identifiées,
" Assurer les ventes de stages de formation tout en assurant un taux de remplissage optimal,
" Assurer la transformation commerciale des leads générés par les campagnes marketing nationales et locales,
" Assurer une prospection régulière sur des secteurs clients identifiés (logistique - chargeurs et opérateurs, transport, intérim),
" Remonter les besoins spécifiques des clients et travailler à des réponses adaptées en relation avec les équipes pédagogiques,
" Accompagner les clients sur la mise en place de prises en charge des formations (via les OPCO, Pôle Emploi, la Région, etc.),
" Développer la collecte de la taxe d'apprentissage auprès des entreprises des secteurs cibles,
" Assurer le déploiement local des accords grands comptes mis en place au niveau national,
" En relation avec sa hiérarchie établir et mettre en œuvre son plan d'action commercial à échéance moyen terme,
" S'appuyer sur le conseiller client du centre pour qu'il assure la meilleure prise de rendez-vous commerciaux possible,
" Représenter le groupe sur les salons professionnels spécialisés et étudiants,
" Assurer le reporting à sa hiérarchie et la relance des impayés.

H/F, de formation spécialisée en commerce, vous présentez une expérience minimale de 3 années acquise dans la vente de produits et services en BtoB sur un territoire essentiellement départemental.
Vous maitrisez les techniques de prospection (par exemple celles du monde des copieurs), savez structurer votre action commerciale (identification des prospects, appels sortants, relances, enregistrement des informations dans le CRM, suivi, relances impayés).
Vous êtes attiré par la vente de services sur catalogue tout en ayant la possibilité de développer des offres sur mesure en fonction des attentes des clients.
Pour ce poste nous attendons une personne avec laquelle la confiance pourra s'établir. Elle se construit autour de capacités opérationnelles, c'est-à-dire à faire concrètement sur le terrain, et la capacité à dire les choses telles qu'elles sont. Le manager du poste apprécie la transparence, y compris dans les difficultés et les échecs.
Le poste demande évidemment de l'appétence pour la prospection et donc de la tenacité et de l'organisation.

Informations :

Ref: 001-19027/Web

Fonction : Commercial

Lieu : 59, Nord