Offre d'emploi

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Responsable BU Formation Continue

Acteur majeur de l'enseignement supérieur en France, ce groupe se développe à l'international en partenariat avec d'autres établissements d'ensignement supérieur locaux. Il développe une pédagogie et des services reconnus comme innovants dans l'écosystème à la fois de la formation académique et des entreprises. Les applications au sein de ces dernières sont larges, touchant aux dimensions de communication, de motivation, de création de meilleurs modes de collaboration, etc. La déclinaison possible des produits touche à la fois la formation continue et les prestations de conseil. Le groupe a décidé de créer une filiale dédiée à la commercialisation de ces nouvelles prestations et recherche son/sa Responsable de BU (H/F).

En rattachement hiérarchique au Directeur Général de la structure, la raison d'être du poste est de prendre en charge le développement de l'offre produits qui sera hébergée au sein de la BU, et de mener toutes les actions nécessaires pour le développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité. Les principaux enjeux de la mission sont les suivants :
" Intégrer l'équipe de direction de la structure groupe pendant le temps nécessaire d'une part à l'acculturation aux offres existantes et d'autre part à la structuration à la fois d'une partie de la future offre et de la structure juridique qui accueillera les prestations,
" Pour cela il s'agit de construire un positionnement produits/services autour de l'accompagnement de la transformation des entreprises. L'offre intégrera des étapes dites de vision et d'autres d'expérimentations en s'appuyant sur les démonstrateurs internes et ira jusqu'à l'Executive Education. Il s'agit également d'aider les équipes clients à capitaliser sur les méthodologies pour les diffuser en interne,
" Dimensionner la croissance des équipes réparties entre relations clients (dont prospection) et la délivrance des prestations, en relation avec les campus existants. Les équipes des campus peuvent faire partie des équipes en charge de la réalisation des prestations, notamment sur la FC, par exemple pendant certaines périodes de congés,
" Co-construire le business plan avec la direction, structurer la partie juridique en relation avec des conseils externes si nécessaire,
" Co-construire, avec les partenaires cibles, l'organisation opérationnelle du back-office (COFRAC notamment) ; co-construire les modèles de partenariat et de développement avec les mêmes partenaires,
" Développer les relations avec les branches et les OPCO associés, par exemple pour mettre en place des formations certifiantes,
" Piloter le P&L de l'activité et la croissance associée, avec une pente de +250k€ de résultat net par an sur les 4 prochaines années, assurer les reporting,
" Mener quelques missions de conseil à forte valeur ajoutée et être le meilleur porteur de l'offre auprès des clients,
" Intégrer les différents réseaux professionnels et institutionnels,
" Structurer la veille juridique notamment sur le sujet de la FC.

H/F, vous présentez une solide expérience dans le monde de la formation continue, par exemple en tant que directeur ou développeur d'une école de Management ou d'Executive Education au sein des grandes écoles de commerce.
Vous pouvez venir d'un acteur majeur du conseil au sein duquel vous occupez des fonctions liées à la relation clients et à la conduite de missions de conseil/formation.
L'organisation se développe actuellement en s'appuyant sur des personnes à haute compétence technique, et d'autres à haute compétence relationnelle et commerciale. Dans le cadre de ce poste, le deuxième axe est privilégié. Les relations de business se font sur une base forte de confiance et d'intuitu personae. Il est donc important d'intégrer une personne qui incarne cette dimension et emmène les équipes dans cet état d'esprit.
A cela s'ajoutent des critères de transparence, de communication, de dynamisme commercial.

Cette opportunité est confiée en exclusivité à Integra qui vous garantit un traitement en toute confidentialité de votre candidature.

Informations :

Ref: 001-19032/Web

Fonction : Commercial

Lieu : 59, Nord