Offre d'emploi

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Responsable Commercial GMS

Cette solide société jouit d'une excellente réputation dans son secteur d'activité et est organisée suivant différentes filières de commercialisation : GMS et @, magasins spécialisés, et enfin circuits BtoB hors région Nord / Picardie. Son activité est en croissance tant en terme de chiffre d'affaires que de volumes. Les marges du secteur restent serrées mais l'entreprise les pilote très bien. Pour continuer à maitriser cette performance, certifiée IFS , dans une logique d'accompagnement de la croissance, et suite au départ d'un collaborateur, elle recrute son/sa Responsable GMS & @ (H/F).

En rattachement hiérarchique au Directeur Commercial et en forte interaction transversale avec les autres services (achats, qualité, production ; etc.), les principaux enjeux de la mission sont les suivants :
- Assurer la relation avec les clients GMS (globalement toutes les enseignes présentes en France) sur les offres liées aux filières régionales pour lesquelles l'entreprise est reconnue, pour garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
- Cela implique :
* D'élaborer les réflexions stratégiques du marché et la politique commerciale en relation avec le Directeur Commercial,
* De comprendre et maitriser le développement de la filière amont en relation avec le Responsable Amont/Agricole,
* D'assurer la veille sur son marché,
* D'assurer le service aux clients et le SAV associé,
* De structurer, de manière hebdomadaire, l'offre " fond de rayon " par clients et d'animer son équipe (2 collaborateurs en charge de commercialiser les offres) pour assurer la commercialisation des volumes à prix défini,
* De négocier de manière hebdomadaire et annuelle avec les acheteurs des enseignes GMS,
* D'orienter l'évolution des offres complémentaires en fonction des saisons et des produits, d'en faire la promotion, ceci afin d'augmenter les marges par client,
* De participer aux réflexions sur l'organisation des flux physiques et d'information, de renseigner le système d'information en conséquence,
* De tenir à jour les indicateurs associés et de veiller à leur évolution favorable.
- D'apporter une structuration de l'offre qui valorise encore plus l'attente des consommateurs, ceci afin de rendre l'offre de l'entreprise indispensable chez les clients,
- De développer la rentabilité de l'offre " Mon Bio Panier " auprès d'une clientèle consommateur final via des canaux de distribution diversifiés,
- D'apporter une vision proactive et business qui permette de challenger sa propre activité ainsi que celles de ses collègues.
Ce poste nécessite la connaissance des particularités liées à la filière Fruits & Légumes.

H/F, vous justifiez d'une expérience minimale de 5 années dans une fonction commerciale ou achats / chef de secteur en GMS dans l'univers des Fruits & Légumes. Si vous êtes chef de secteur Produits Frais, vous avez une bonne appétence et connaissance des Fruits & Légumes. Vous pouvez également être issu d'un concurrent, en bio ou conventionnel.
Les compétences clés sont :
" la conception et l'évolution de la gamme, l'adaptation de la gamme aux clients, le pricing,
" la négociation et la vente à des clients GMS avec la capacité à valoriser l'offre pour le consommateur,
" l'intérêt pour son marché pour pouvoir l'analyser et proposer des recommandations,
" le pilotage de projet et le management transverse,
" La capacité à définir et concrétiser un plan d'action commercial.
Le poste permet de manager une petite équipe et donc propose une évolution à un candidat qui n'aurait pas encore cette expérience. De bonnes qualités d'expression à l'oral et à l'écrit sont nécessaires.
L'entreprise travaille sur le long terme, ce qui implique que le collaborateur doit privilégier l'intérêt collectif à son intérêt particulier. En équipe et en interne, il doit démontrer de l'ouverture, de la curiosité et de l'humilité. Il respecte évidemment les clients tout en ayant à cœur de vendre et de remporter la partie de la plus belle des manières possibles.
L'entreprise fonctionne également beaucoup en transverse et ce poste impliquera de nombreuses collaborations avec l'équipe Amont, l'équipe achats/approvisionnements et les autres services commerciaux. La passion du produit et de la qualité associée doivent primer sur l'envie de vendre à tout prix n'importe quoi. L'entreprise a une exigence d'image de marque et de professionnalisme.

Cette opportunité est confiée en exclusivité à Integra qui vous garantit un traitement en toute confidentialité de votre candidature.

Informations :

Ref: 001-20012/Web

Fonction : Commercial

Lieu : 62, Pas-de-Calais