Offre d'emploi

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Développeur de Marchés

Cette belle entreprise appartient à un holding familial qui inscrit son action dans le temps long. L'une de ses entités propose des produits à forte réputation, tant pour leur technicité que pour leur qualité, en marque client et en marque propre. L'entreprise s'est organisée par marchés qui couvrent la France et l'Export. L'un de ses collaborateurs quitte l'entreprise pour un projet personnel. Il s'agit de lui succéder, l'entreprise en profitant pour rationaliser sa segmentation commerciale. Elle recrute donc un/une nouveau/nouvelle Développeur/euse de marché.

En rattachement hiérarchique au Directeur Commercial, les principaux enjeux de la mission sont les suivants :
- Prendre la responsabilité du développement du segment de marché (activité en BtoB) . Il s’agit de déployer une prospection active en France et à l’export proche, ce qui implique :
* D’identifier les cibles en France et à l’export (Grossistes, VADistes, Master Distributeurs, Négociants) et de les prospecter (patrons achats et opérationnels),
* De valider avec sa hiérarchie l’offre produits et tarifs qui leur sera proposée,
* De mener la négociation de A à Z puis d’informer l’ADV du cadencement et des conditions de vente,
* D’assurer le suivi des clients jusqu’au recouvrement,
* D’étendre la gamme vendue au fur et à mesure auprès des clients existants, tout en continuant à ouvrir de nouveaux comptes,
* De rendre compte à sa hiérarchie,
- Pour que la gamme reste réputée auprès des professionnels, organiser un réseau de partenaires experts qui interviennent pour challenger les développements techniques et accompagner les phases de démonstrations produits. Cela nécessite de s’impliquer auprès des organisations professionnelles et d’animer cette communauté d’experts,
- Participer, en co-construction avec sa hiérarchie et l’équipe commerciale, à l’évolution des processus d’équipes : méthodes de prospection et de reporting, méthodes de ciblage, rationalisation du portefeuille, etc.,
- Au-delà de la mission classique de défricheur commercial, il s’agit également d’apporter sa contribution dans le cadre de l’amélioration des processus internes, qu’ils soient commerciaux ou industriels.

H/F, de formation Bac+2/5 avec une spécialisation en commerce/vente, vous maitrisez impérativement l'anglais. Vous présentez une expérience minimum de 7 années à des fonctions de développement commercial dans le monde de l’équipement / prestations industriels. Vous êtes habitué à prospecter différents types de comptes et à assurer des ventes directes ou indirectes, à défricher et à ouvrir de nouveaux comptes et avez donc plus une âme de chasseur que d’éleveur. Vous apportez une capacité à identifier les cibles et à entrer en relation avec elles.
Vous travaillez de manière collective et faites part des leads que vous identifiez à vos collègues.
Vous apportez également de la rigueur et du reporting dans vos actions, souhaitez participer aux évolutions et à la dynamisation des activités commerciales de l’entreprise.
La clientèle est composée de passionnés, il faut que vous rentriez dans ces univers, et typiquement que vous ayez une appétence pour les activités sportives en verticalité.

Cette opportunité est confiée en exclusivité à Integra qui vous garantit un traitement en toute confidentialité de votre candidature.

Informations :

Ref: 001-21003/Web

Fonction : Commercial

Lieu : 59, Nord