Offre d'emploi

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Ingénieur Commercial Power-Industries

Cette solide entreprise est active à l'international dans le marché des énergies. Prestataire en conception, installation, maintenance et refit d'équipements industriels, elle s'appuie sur des filiales implantées en proximité de ses principaux marchés. Les activités de fabrication sont souvent localisées près des sites clients. Après une phase d'optimisation de son organisation liée au Covid, elle redéploie ses équipes et souhaite renforcer ses équipes commerciales pour la zone Europe (Nord et Centrale) sur le segment "Power-Industries". Elle procède donc au recrutement de son/sa Ingénieur Commercial Power-Industries (H/F).

En rattachement hiérarchique au Directeur Commercial du DAS Power&Industrie, l’ambition du poste est de développer les parts de marchés de l’entreprise en Europe du Nord et Centrale auprès d’une clientèle constituée d’EPC, de constructeurs de groupes de puissance, et d’équipementiers de Data-Center sur la partie cooling. Il s’agit, dans un premier temps, d’une mission d’acquisition de marchés. Les principaux enjeux de la mission sont les suivants :
- Assurer, en relation avec sa hiérarchie, la mise en place de la politique commerciale du DAS,
- Assurer le développement commercial de l’activité sur la zone concernée. Pour cela récupérer un portefeuille peu développé et générer de nouveaux contacts, qu’ils soient au niveau achats ou des services techniques des clients,
- Etre porte-parole et représentant de l’offre de l’entreprise, sur les produits standard et sur affaires, assurer les remontées d’informations terrain (y compris sur les offres des concurrents) pour favoriser les évolutions produits,
- Mettre en place des actions de promotion des produits et services auprès des clients et des prescripteurs (EPC, vendeurs d’énergie, vendeurs de moyens de secours, installateurs clés, etc.), participer aux salons professionnels,
- Prendre toute initiative qui amène les clients à favoriser l’acte d’achats,
- Piloter son activité pour atteindre les objectifs de croissance de CA (passer de 4 à 10M€ en 5 ans), pendre les mesures correctives lorsque nécessaire,
- Travailler de manière transverse avec l’ADV, les devis, etc., pour capitaliser les savoirs et améliorer l’efficience commerciale de l’entreprise, assurer la transmission des commandes signées en réalisation,
- Assurer le reporting à sa hiérarchie et prendre une part active dans l’évolution positive des chiffres clés du DAS,
- Assurer la capitalisation des informations terrain avec les autres DAS,
- Assurer le suivi client : réalisation des offres, closing, suivi des paiements, des litiges techniques, commerciaux et juridiques (support interne existant),
- Garantir la marge sur affaires.

H/F, de formation technique Bac+3/5 avec une spécialisation en thermique, vous présentez une expérience de 5 années minimum acquise dans l’environnement industriel à des fonctions d’ingénieur commercial ou d’affaires. Vous êtes idéalement issu d’un fabricant d’échangeurs thermiques (aéro réfrigérants), du secteur de l’énergie, du traitement de l’air, etc.
Vous présentez les compétences suivantes :
- Analyse de marché, structuration d’une offre, veille concurrentielle,
- Développement actif par prospection de nouveaux clients,
- Etablissement et défense d’offres commerciales liées à la vente de produits techniques, dans un environnement international,

Cette opportunité est confiée en exclusivité à Integra qui vous garantit un traitement en toute confidentialité de votre candidature.

Informations :

Ref: 001-21011/Web

Fonction : Commercial

Lieu : 59, Nord