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Directeur de Mission Secteur Utilities

Ce cabinet de management de transition pure player, premium et indépendant se situe dans le top 3 des cabinets français. Disposant d’une présence multi-sectorielle et s’appuyant sur une forte culture du collectif avec une équipe à taille humaine, il affiche une croissance soutenue depuis plusieurs années. Afin de répondre aux ambitions de croissance et de développement, il souhaite renforcer son équipe parisienne et crée un poste de Directeur de Mission Secteur Utilities.

En rattachement hiérarchique au Directeur de la BU Services, l’ambition du poste est de développer la présence du cabinet dans le secteur visé. La mission s’oriente autour de 3 axes majeurs : prospection/réseau, production et suivi de mission. En particulier, il s’agit de :
- Déterminer une stratégie commerciale et définir les cibles prioritaires,
- S’appuyer sur son carnet d’adresses pour prospecter les décideurs (DG, membres de CODIR/COMEX, etc.),
- Représenter la société lors des différentes manifestations et contribuer à la valorisation de l’image de l’entreprise et à la promotion du cabinet,
- Gérer et développer son portefeuille clients/prospects,
- Piloter l’activité commerciale de son périmètre et suivre les indicateurs de performance,
- Capter les opportunités de transition (Top Management, CODIR), identifier et qualifier les besoins des clients et prospects,
- Être garant de la qualité de la proposition et du respect du processus,
- Travailler en étroite relation avec l’équipe Sourcing : lui transmettre le besoin et piloter la réunion de cadrage pour affiner la recherche,
- Qualifier, recevoir et valider les Managers de transition à présenter,
- Valider les références des Managers en collaboration avec l’équipe « sourcing »,
- Rédiger la proposition commerciale à destination du client, en lien avec le Business Manager,
- Préparer les entretiens avec les managers de transition retenus,
- Assurer le suivi de mission et être garant de son bon déroulement,
- Etablir, à chaque fin de mission, un bilan avec le client et le manager de transition,
- Assurer un reporting fiable et précis de son activité.


H/F, de formation supérieure de type Grande Ecole de Commerce ou d’Ingénieur, vous présentez une expérience minimale de 20 années qui vous ont conduit à exercer des fonctions de CODIR/COMEX, idéalement en tant que DAF ou DRH, dans le secteur des Utilities (production ou distribution de gaz, d’électricité, de vapeur et air conditionné, énergies renouvelables, recyclage, retraitement, etc.). Vous pouvez également avoir exercé une fonction commerciale qui vous a amené à adresser des clients dans ce secteur. Un parcours alliant une expérience opérationnelle au sein d’une entreprise du secteur Utilities et d’un cabinet en stratégie, de chasse, de management de transition constitue un réel atout. Vous présentez une excellente connaissance des enjeux du secteur Utilities. Doté d’un réseau très important, idéalement connecté à des organisations et/ou associations, disposant d’une forte fibre commerciale, vous êtes clairement attiré par le développement commercial. Vos qualités relationnelles et d’écoute vous permettent de développer des contacts privilégiés avec des interlocuteurs de haut vol et les équipes internes. Vous êtes également reconnu pour votre proactivité et votre dynamisme.
Cette opportunité est confiée en exclusivité à Integra qui vous garantit un traitement en toute confidentialité de votre candidature.

Informations :

Ref: 029-22007/Web

Fonction : Commercial

Lieu : 75, Paris