Offre d'emploi

Cette société, basée en métropole lilloise, est un acteur majeur de la fabrication de matériel en inox pour les professionnels des métiers de bouche. Son exigence de qualité alliée à une démarche d’innovation très forte et une quête d’amélioration continue ont permis de construire sa renommée tant en France qu’à l’international. Désireuse de maintenir une politique d’investissements forte et d’asseoir son image de fabricant, elle ambitionne également une augmentation de chiffre d’affaires en France et à l’export. Afin d’accompagner ses ambitions de développement, elle recrute un(e) Responsable Commercial Export Zone Afrique Asie Moyen-Orient.

En rattachement hiérarchique au Directeur des Ventes Export, la raison d’être du poste est d’être un acteur clé de la croissance de l’entreprise en assurant la prospection, le gain de nouveaux clients et la fidélisation de la clientèle sur la zone Afrique Asie Moyen-Orient. Les principaux enjeux de la mission sont les suivants :
-Participer à la définition de la stratégie commerciale export, notamment du plan de développement des ventes sur la zone confiée,
-Prospecter et animer le secteur dédié en se déplaçant physiquement pour développer, fidéliser, animer le portefeuille client,
-Organiser, optimiser et anticiper les plans de visites sur son secteur selon le « travel plan » défini,
-Etablir une relation de confiance et de proximité avec ses clients et prospects, analyser leurs besoins et préconiser les meilleures solutions en apportant conseil et solutions,
-Vendre et revendre l’offre et la proposition de valeurs de l’entreprise,
-Rédiger les offres de prix et assurer les négociations en optimisant les conditions commerciales de vente,
-Animer le réseau de prescripteurs (BE, architectes, revendeurs/distributeurs, etc.) et participer à la soutenance des appels d’offres,
-Effectuer l’accompagnement et la relance des offres jusqu’à la confirmation de commandes et intervenir en cas de besoin sur un litige de paiement,
-Participer aux salons et expositions professionnels afin de représenter et promouvoir les marques et les produits,
-Suivre les indicateurs de performance, analyser les écarts et prendre les mesures correctives nécessaires afin de garantir la réalisation des objectifs,
-Assurer un reporting régulier et fiable en tenant à jour les informations relatives à son activité et aux clients dans le CRM,
-Assurer une veille permanente de son marché et son environnement concurrentiel.

H/F, de formation supérieure en commerce, vous présentez une expérience minimale de 5 années dans la vente de biens d’équipement en BtoB à l’international. Vous connaissez la zone géographique concernée, en particulier le Moyen-Orient, et maîtrisez ses particularités. Vous êtes à l’aise dans la vente de produits techniques et maîtrisez les techniques de cycles de ventes moyen/long terme et de négociation. Vous parlez anglais couramment. La maîtrise de l’arabe est un atout complémentaire. Sens du commerce, goût de la conquête, sens du résultat, ténacité, qualités relationnelles, autonomie, adaptabilité à un environnement multiculturel et à des interlocuteurs variés sont les mots qui vous définissent le mieux. Le poste nécessite d'être basé à proximité du siège et requiert de nombreux déplacements sur la zone confiée.
Cette opportunité est confiée en exclusivité à Integra qui vous garantit un traitement en toute confidentialité de votre candidature.